新時期，新經濟，新機制，縱橫密布成為我們周圍的新環境。涵蓋所有的新，我們且以“WTO”代表，在我國“十五”計劃的第一年，我國即將成為WTO的成員國，經濟運作面臨新機制、新規則。當種種的“新”層出不窮，也就意味著我們需要新思維。面對新時期，白蟻防治業迎來了新的機遇和挑戰，如何把握和應對，將是一個影響自身存在和發展，關系緊要的問題。置身其中，白蟻防治何去何從？

　   　所有主要社會經濟驅動因素都強烈表明，我國經濟發展市場化程度越來越高，市場價值持續增長。城市綜合服務功能增強，城市居民恩格爾系數下降，這些數據無疑都論證了一點：因人均國內生產總值的遞增，人們花費于基本食物、衣著和住房的支出比例逐漸下降，剩余收入增加，可用于購買商品和接受服務的能力提高，新的市場熱點將由此而生。人們向往更干凈的生活環境，越來越不能容忍生活上的種種不便利，需要社會營造新的商品和服務熱點，這逐漸成為驅動市場發展的重要因素。而屬于城市害蟲的白蟻，必將成為其難以容忍的一角。白蟻防治正面臨機遇。

　   　那么，隸屬服務業、作為原有白蟻防治專業單位該如何把握機遇，乘勢而上，謀求發展呢？我們認為有必要立足于國內白蟻防治現狀：近年來國家經濟體制改革不斷深入，白蟻防治業正孕育發生深刻變化，白蟻防治業正將由完全的計劃行政管理模式下的服務行為，逐步進入建立市場規則、政府實行調控、走向競爭的時期。因勢而動，是我們占據發展先機的關鍵。

　  　一、打破舊思想，建立服務新觀念

　  　白蟻防治業長期以來按照國家的有關政策，在行政主管部門的管理下，負責所屬行政區劃內的白蟻防治服務工作，這是構成其穩定業務來源的重要原因。防治業務主要以應客戶的需求產生，行業服務目的集中于體現其積極的社會效應、單位良好的行政服務形象和公益形象，業務來源具有嚴格的地域性。但隨著近年來我國市場經濟機制建立的日趨完善與成熟，這種局面正面臨著動搖，將必然被打破。無論從本國內部市場現狀的分析，還是隨著WTO的日趨臨近，行業內部競爭的可能性都正在不斷增強：

　  　首先，由于政府倡導，競爭機制在各行各業全面引入，計劃的市場，將突變成為規則制約下競爭的開放市場，白蟻防治單位已觸及深層次的生存與發展問題。原有白蟻防治單位由于實力存在差異，其擴張潛力相異，因此競爭可能由此產生。競爭更可能因市場放開后來自于民間，其蓄勢待發已久，不容忽視。因此，如何把現有規模的防治機構做大做強，需要新思維。變舊有的客戶走進來方式而為走出去，建立銷售模式，營銷防治服務，無疑在此時機驟現其重要性。

　　  其次，隨著經濟全球一體化進程的發展，尤其是隨著加入WTO的日趨臨近，害蟲防治業也正由國外向內延伸發展，來自國外的競爭壓力也突然而至，尚處于基礎狀態下的白蟻防治行業面臨的是強有力的對手，具有豐富經驗、完善銷售方式的國外公司，必然對弱小的國內白蟻防治單位造成沖擊，我們必須意識到完全依靠“行政—服務”這種簡單模式，已經力不從心，更需要在技術、資本、品牌上下功夫，尤其要在銷售上做文章，營造生存和發展空間。

      而市場的發育并沒有放慢速度，人們收入水平隨社會經濟的發展大幅度提高，購物、置業能力增強，業主們增加開支以接受防治服務潛力劇增，尋求產業保護已成為其可行而必須的重要投資，生活的多樣性，更呈現出不盡的商機。切合了人們衛生需求、產業保護需求的白蟻防治，已逐步進入市場啟動的臨界點。但市場尚需要引導，如果采取適當的銷售手段和方式，無疑將促使白蟻防治服務融入社會經濟大循環，而先于WTO到來前首先介入社會服務，造就先入為主之勢，營造品牌形象，將是白蟻防治把握先機，促使本部門在該服務業將近“黃金銷售時代”之時，刻不容緩的自立、自強途徑。確立銷售觀念、完善服務行為成為白蟻防治行業發展的關鍵問題，認識這一問題，把握這一時機，則為今后行業發展的機遇選擇權提供了奠基石、敲門磚。獲取績效，做大做強，銷售將是關鍵。

　　   二、 發展先進技術，謀求競爭優勢

　   　強化技術發展因素，依靠技術進步、樹立穩健的專業形象，是白蟻防治謀求競爭優勢的關鍵。

　   　今后的技術發展對白蟻防治行業將帶來更大的積極影響，考慮新技術今后對白蟻防治行業造成的總體沖擊猶為重要。研究當今技術發展狀況，我們可以發現，許多國家的害蟲防治，其重心已經從控制害蟲轉變為排除害蟲。同樣我們可以預期白蟻防治技術的變化，其重心必然由消殺轉變為建立白蟻“監控—預防—排除”體系。

　   　發展白蟻防治新技術存在著完全可行的現實性，一方面，所有潛在客戶需要在任何情況下都能保證獲得安全、有效的服務，質量已成為消費者作出決定、驅動市場的關鍵因素。日常生活中，我們發現，人們往往由于當地產品技術較陳舊、質量標準低而使引發購買具有國際技術和質量聲譽、標價更高的產品愿望，而加入WTO，人們滿足其愿望，獲得國外專業公司服務的途徑將更為便捷。因此，我們必須著眼于自身防治技術的創新與應用，取得市場立足點。

　  　另一方面，我們有能力對付技術挑戰，改造行業。目前國內、國際白蟻防治技術的應用狀況大致相同，但近年來國際實際應用技術的發展，較為我們更為迅速，今后10年新技術，尤其是新的應用技術會層出不窮。——建筑材料浸漬技術，國際上已應用到許多建筑中，從基本的木材、混凝土材料到裝飾材料，如涂料、墻紙和陳設織物等等。澳大利亞、日本已出現預制件浸漬白蟻屏障薄膜。一如此類的技術，國人多有涉獵，但紙上談兵的居多，我們需要真抓實干，切實把許多思維中的技術體現實際應用中，營造防治市場活力。

　   　第三，由于經濟全球一體化的發展，將更有利于我們謀求新技術，有利于淘汰落后的工藝技術，采用先進技術改造傳統操作手段，優化資源配置，有利于加強與國外公司的協調和合作，引進其先進的技術和管理經驗，尤其是有利于調整服務模式，建立更客觀實際的服務方式，從而進一步拉動國內市場對白蟻防治服務的需求，形成良性循環，促進行業發展。

　   　三、 介入世界害蟲防治供應鏈，尋求與國際同步發展

簡單描述世界害蟲防治供應鏈，它是指“全球主要國際性研究開發公司—銷售公司—害蟲防治公司”鏈，是白蟻防治公司獲得產品和創新技術的關鍵途徑。

　  　介入供應鏈，其理由有二，一是從國際市場變化看，最近10年，全球主要國際性研究開發公司發生了多次大規模的兼并，與防治藥物相關的農業化學公司將繼續兼并至5家以內，其結果導致世界頂尖技術將更集中于幾家主要公司。尤其值得注意的是，在美國市場已經出現銷售公司與害蟲防治公司間的縱向兼并，所有的主要地區銷售公司都擁有自己的害蟲防治公司，或相反害蟲防治公司擁有自己的銷售公司。這些兼并，使供應鏈呈現趨短、數量趨少狀態。其帶來的后果是投放市場的新產品更少，導致個別創新技術可能顯著改變市場份額和狀況，白蟻毒餌技術介入市場的情況恰恰說明了這一點。

　  　二是從戰略觀點看，世界貿易壁壘逐漸消退，國際性服務公司將繼續其擴張行為，亞太可能是許多公司今后發展的關鍵地區。

　  　因此介入供應鏈，從技術上將更貼近世界害蟲防治業的發展趨勢，從而在產品、技術、信息等方面的獲得上取得更快的速度，可以更明顯地取得競爭優勢。以美國為例，其較大規模的害蟲防治公司主要是與制造公司有著直接交易關系的公司，一方面，制造公司需要保證其產品已列入這些防治公司的清單，另一方面，防治公司需要及時獲得不斷更新的產品與技術，這有助于兩者同步擴大市場份額。非常清楚，這是一種雙贏狀況。我們作為技術應用單位，介入供應鏈無疑大有裨益，而從今后的發展問題上還規避了國際性大公司的沖擊。

　  　綜上種種，展望今后的中國白蟻防治，我們還須有大作為，蓄積底蘊，增強活力，漫漫前程，我們尚須努力。